{"id":1297,"date":"2021-07-07T19:18:34","date_gmt":"2021-07-07T22:18:34","guid":{"rendered":"http:\/\/34.239.117.254\/?p=1297"},"modified":"2021-07-07T19:18:34","modified_gmt":"2021-07-07T22:18:34","slug":"a-nova-era-da-prospeccao-digital-no-mundo-dos-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/?p=1297","title":{"rendered":"A nova era da prospec\u00e7\u00e3o digital no mundo dos neg\u00f3cios."},"content":{"rendered":"\n<p>Ol\u00e1, seja bem-vindo ou bem-vinda ao&nbsp;DINCast, o podcast feito para ajudar empres\u00e1rios e executivos de m\u00e9dias e grandes empresas a se tornarem l\u00edderes de mercado por meio da transforma\u00e7\u00e3o de dados em estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Me chamo Gislaine&nbsp;Deud, sou entusiasta da advocacia empresarial estrat\u00e9gica, e fa\u00e7o parte da equipe Amaral,&nbsp;Yazbek&nbsp;Advogados.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No epis\u00f3dio de hoje falaremos da jornada de compra do seu cliente, e como ela se aplica de forma clara e objetiva na prospec\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os advocat\u00edcios com vistas \u00e0 intelig\u00eancia de neg\u00f3cios das partes envolvidas nesta rela\u00e7\u00e3o diamante.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed:  A nova era da prospec\u00e7\u00e3o digital no mundo dos neg\u00f3cios - Dra. Gislaine Deud\" width=\"100%\" height=\"232\" allowtransparency=\"true\" frameborder=\"0\" allow=\"encrypted-media\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/1o8hItFnlwa199mHJqBC3h\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>&#8211;&nbsp; Parece simples, mas, voc\u00ea j\u00e1 refletiu sobre o que vem a ser um modelo de aquisi\u00e7\u00e3o de compra pelo seu lead, ou seja, pelo seu futuro cliente?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Bem. Cientes dos 2 importantes modelos de prospec\u00e7\u00e3o, quais sejam: a prospec\u00e7\u00e3o ativa e a prospec\u00e7\u00e3o passiva, neste epis\u00f3dio enfatizarei o modelo de prospec\u00e7\u00e3o ativa, ok?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Vamos pensar que, neste modelo de prospec\u00e7\u00e3o, voc\u00ea j\u00e1 passou por todo ciclo preliminar, utilizando as ferramentas para levantamento de informa\u00e7\u00f5es a respeito do seu potencial cliente, tanto do ponto de vista t\u00e9cnico, como pessoal.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Neste sentido, muito se fala sobre os campos de coletas das informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e pessoal do seu potencial cliente, mas, vale sempre lembrar que n\u00f3s da AY, inteligentemente, utilizamos a t\u00edtulo de informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>a.)<\/strong> Empres\u00f4metro&nbsp;digital _ uma plataforma que congrega informa\u00e7\u00f5es com base no CNPJ da empresa, e nos fornecem informa\u00e7\u00f5es sobre faixa de faturamento, n\u00famero de funcion\u00e1rios, quadro societ\u00e1rio, geolocaliza\u00e7\u00e3o; tamb\u00e9m&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>b.)&nbsp;&nbsp;<\/strong>Os sites dos&nbsp;Tribunais (aqui compreendidos os TJSC, TRF-4 e TRF-1) \u2013 onde buscamos as a\u00e7\u00f5es ajuizadas, tamb\u00e9m com base no CNPJ da empresa e, consequentemente, list\u00e1-las e verificar os temas dessas a\u00e7\u00f5es;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>e n\u00e3o menos importante o&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>c.)<\/strong> COMPROT \u2013 donde voc\u00ea consegue buscar pelos atos administrativos, tamb\u00e9m com base no CNPJ e verificar quais os atos administrativos foram praticados pela empresa junto \u00e0 Receita Federal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 com rela\u00e7\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es pessoais, o denominado Mapeamento Social, envolve a coleta de dados acerca dos Tomadores de Decis\u00e3o, Colaboradores__ pausa__ aqui, pessoal, compreendidos desde a tia do caf\u00e9 at\u00e9 o socio administrador, o CONTROLLER, CEO, secret\u00e1ria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este mapeamento Social tem como finalidade buscar pessoas que possam viabilizar o contato e\/ou influenciar nas tomadas de decis\u00e3o da empresa para a contrata\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o. E aqui, novamente, se faz necess\u00e1ria a utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas estrat\u00e9gicas para o perfilhamento do seu futuro relacionamento, como exemplo:&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>a.)<\/strong> Empres\u00f4metro&nbsp;digital: Onde ser\u00e1 poss\u00edvel verificar, com base no CNPJ, quem s\u00e3o os administradores\/tomadores de decis\u00e3o da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>b.)<\/strong> Redes Sociais (LinkedIn&nbsp;\u2013 SUPER RELEVANTE PARA RELACIONAMENTOS B2B (BUSINES TO BUSINES, Instagram, Facebook): que nos possibilita buscar c\u00edrculos sociais que viabilizem o contato com influenciadores e\/ou tomadores de decis\u00e3o E AT\u00c9 MESMO DESENVOLVER A EMPATIA NECESS\u00c1RIA PARA O RELACIONAMENTO visando potenciais neg\u00f3cios.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A prop\u00f3sito, voc\u00ea sabia que, em recente pesquisa foi poss\u00edvel determinar que o Brasil ocupa o 4\u00ba lugar no ranking entre os pa\u00edses com maior populariza\u00e7\u00e3o das redes, perdendo apenas para China, \u00cdndia e os Estados Unidos?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Pois \u00e9, veja o n\u00edvel de import\u00e2ncia que podemos atribuir \u00e0s plataformas relacionais, se utilizadas de forma inteligente.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isto, a primeira reflex\u00e3o que se deve fazer sobre o mundo dos neg\u00f3cios \u00e9 acerca do que efetivamente voc\u00ea consegue agregar para o seu cliente em seu nicho de atua\u00e7\u00e3o. E, para isso, compreender e conhecer o seu cliente \u00e9 t\u00e3o fundamental quanto o seu know-how.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Isto porque partimos do pressuposto de que voc\u00ea \u00e9 especialista naquilo que voc\u00ea entrega, obviamente, porque do contr\u00e1rio, voc\u00ea n\u00e3o consegue fazer essa entrega; por\u00e9m, neste mar azul de oportunidades, quanto mais conhecimento voc\u00ea tem, mais dif\u00edcil fica a sua compreens\u00e3o acerca do desconhecimento dos seus servi\u00e7os para o seu cliente, o que nos leva ao consenso de que esse relacionamento requer empatia, detalhe que passa batido em muitos processos comerciais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Empatia: Habilidade valios\u00edssima, afinal, estamos falando de pessoas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; E o&nbsp;gapping&nbsp;do profissional amador recai exatamente sobre o fato de que quanto maior conhecimento ele tem sobre algo menor ser\u00e1 o n\u00edvel da linguagem emp\u00e1tica com o outro.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E, na medida em que se aumenta a empatia, maior a chance de o seu cliente se envolver com o seu produto e\/ou servi\u00e7o. Afinal, voc\u00ea DEVE trazer clareza para o seu&nbsp;Prospect&nbsp;e\/ou cliente.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Quero deixar uma provoca\u00e7\u00e3o para voc\u00ea poder refletir:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. como \u00e9 que voc\u00ea faz para reaprender algo que voc\u00ea j\u00e1 n\u00e3o sabe mais como \u00e9 n\u00e3o saber?&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Como desconstruir isso?&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Esse processo \u00e9 importante para trabalharmos com clareza.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na medida em que voc\u00ea se coloca no lugar de mestre na entrega e de eterno aprendiz sobre o cliente voc\u00ea ocupa a posi\u00e7\u00e3o de quem n\u00e3o sabe o que voc\u00ea sabe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Podemos concluir que a jornada de compra do cliente compreende 4 est\u00e1gios\/fases\/etapas etc.:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>a.)<\/strong> Consci\u00eancia acerca do problema que ele est\u00e1 enfrentando: Prospect n\u00e3o est\u00e1 incomodado, porque o problema dele n\u00e3o est\u00e1 no radar;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>b.)<\/strong> Inc\u00f4modo presente: Fadiga acerca de um problema, mas, ainda n\u00e3o tem clareza; ponto cego;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>c.)<\/strong> Sinal de alerta: Comprometimento da sa\u00fade da empresa, \u201calgo n\u00e3o est\u00e1 legal\u201d. Nesta fase, o Prospect come\u00e7a a pesquisar sobre o problema dele, mesmo que sem uma conclus\u00e3o sobre o problema ele j\u00e1 tem clareza \u2013 mas, ele retorna \u00e0 confus\u00e3o a partir do momento em que ele se depara com algo novo, o que o faz compreender a sua comunica\u00e7\u00e3o e, portanto, se encaminha para o 4\u00ba est\u00e1gio;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>d.)<\/strong> &nbsp;Aconselhamento na jornada: neste est\u00e1gio voc\u00ea DEVE colocar o seu lead no centro das aten\u00e7\u00f5es, auxiliando-o para pensar em crit\u00e9rios, dando-lhe um&nbsp;Roadmap&nbsp;da situa\u00e7\u00e3o.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Veja que abund\u00e2ncia relacional quando voc\u00ea procura entender quais as necessidades e expectativas de experiencia de compra.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Concluo dizendo que, quanto maior for o conhecimento e entendimento sobre cada um desses elementos abordados aqui, maiores ser\u00e3o as chances da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os individualizados, com servi\u00e7os que excedam as expectativas e gerem experi\u00eancias memor\u00e1veis.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre crescimento de mercado com estrat\u00e9gias jur\u00eddicas e inteligentes? Ent\u00e3o n\u00e3o deixe de acompanhar os epis\u00f3dios do&nbsp;DINCast&nbsp;semanalmente!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer estar sempre atualizado sobre as novidades no setor tribut\u00e1rio?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Siga a Amaral,&nbsp;Yazbek&nbsp;nas redes sociais:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<br>\ud83d\udc49Facebook:<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/redirect?event=video_description&amp;redir_token=QUFFLUhqbF9kQmhFdmNsbVNjRlRQTkhQSWhVWGdORWZ1QXxBQ3Jtc0tucW0ydjVzSGJpbFRyb1RZY3hKeFBGYzFob1VWYUtzUzF5OGJxZl9TelJUNGI4OG9odEtsTUlSUWRUeHdYR2ZuaFBRNTh4OEdMU1FoLXlOV1d5WVJhNGdZRlNkR2JtdUJCaVlEblphZjVMUjJ6b3B2cw&amp;q=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2FAYadvogados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;https:\/\/www.facebook.com\/AYadvogados&nbsp;<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49Instagram:<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/redirect?event=video_description&amp;redir_token=QUFFLUhqa3NISmpmWEd2R1k5VllqTWlGS283d052bTQxZ3xBQ3Jtc0tuV0VvTnlObjJKS0lBNmtILXpOaFMzcU1VSERNMXJWN1hnQWloOGIyVXp5ZzZPYVJqREpvcXJTcVd1RFJ5ZzRBMEVsLURab1U0R1ZWVHplYlN3b2FKcWdnVGVySjAwR2M0TTVnM2xrQkxHNlM5YXEwNA&amp;q=https%3A%2F%2Fwww.instagram.com%2Famaral.yazbek\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;https:\/\/www.instagram.com\/ayadvogados<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49Linkedin:&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.linkedin.com\/company\/amaral-yazbek-advogados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/www.linkedin.com\/company\/amaral-yazbek-advogados\/<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83c\udf81 Queremos&nbsp;te oferecer um presente! Preparamos a 10\u00aa edi\u00e7\u00e3o da revista Governan\u00e7a Jur\u00eddica dando dicas de ordem tribut\u00e1ria para que os empres\u00e1rios, independentemente do porte do seu neg\u00f3cio, possam reduzir os seus custos no per\u00edodo dif\u00edcil em que estamos vivendo.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49Baixe&nbsp;gratuitamente:&nbsp;<a href=\"http:\/\/ayadvogados.com.br\/revista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">http:\/\/ayadvogados.com.br\/revista\/<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<br>A Amaral,&nbsp;Yazbek, Advogados, OAB-PR 762, atua com excel\u00eancia no setor tribut\u00e1rio h\u00e1 35&nbsp;anos,auxiliando&nbsp;empresas a transformarem tributa\u00e7\u00e3o em lucro&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ol\u00e1, seja bem-vindo ou bem-vinda ao&nbsp;DINCast, o podcast feito para ajudar empres\u00e1rios e executivos de m\u00e9dias e grandes empresas a se tornarem l\u00edderes de mercado por meio da transforma\u00e7\u00e3o de dados em estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios.&nbsp; Me chamo Gislaine&nbsp;Deud, sou entusiasta da advocacia empresarial estrat\u00e9gica, e fa\u00e7o parte da equipe Amaral,&nbsp;Yazbek&nbsp;Advogados.&nbsp;&nbsp; No epis\u00f3dio de hoje falaremos [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1298,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[10,55],"class_list":["post-1297","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dincast","tag-dincast","tag-prospeccao-de-clientes"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":6}},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>A nova era da prospec\u00e7\u00e3o digital no mundo dos neg\u00f3cios. - Amaral, Yazbek Advogados<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"A nova era da prospec\u00e7\u00e3o digital no mundo dos neg\u00f3cios. - Amaral, Yazbek Advogados\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ol\u00e1, seja bem-vindo ou bem-vinda ao&nbsp;DINCast, o podcast feito para ajudar empres\u00e1rios e executivos de m\u00e9dias e grandes empresas a se tornarem l\u00edderes de mercado por meio da transforma\u00e7\u00e3o de dados em estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios.&nbsp; Me chamo Gislaine&nbsp;Deud, sou entusiasta da advocacia empresarial estrat\u00e9gica, e fa\u00e7o parte da equipe Amaral,&nbsp;Yazbek&nbsp;Advogados.&nbsp;&nbsp; No epis\u00f3dio de hoje falaremos [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Amaral, Yazbek Advogados\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/AYadvogados\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-07-07T22:18:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"AY Advogados\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"AY Advogados\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297\"},\"author\":{\"name\":\"AY Advogados\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/4abfbf03ad3e577e691d333af064a912\"},\"headline\":\"A nova era da prospec\u00e7\u00e3o digital no mundo dos neg\u00f3cios.\",\"datePublished\":\"2021-07-07T22:18:34+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297\"},\"wordCount\":1353,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.ayadvogados.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/07\\\/CAPA-Plataforma-19-ep.png\",\"keywords\":[\"dincast\",\"prospec\u00e7\u00e3o de clientes\"],\"articleSection\":[\"DINCast\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297\",\"name\":\"A nova era da prospec\u00e7\u00e3o digital no mundo dos neg\u00f3cios. - Amaral, Yazbek Advogados\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.ayadvogados.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/07\\\/CAPA-Plataforma-19-ep.png\",\"datePublished\":\"2021-07-07T22:18:34+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.ayadvogados.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/07\\\/CAPA-Plataforma-19-ep.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.ayadvogados.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/07\\\/CAPA-Plataforma-19-ep.png\",\"width\":1080,\"height\":1080},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?p=1297#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"A nova era da prospec\u00e7\u00e3o digital no mundo dos neg\u00f3cios.\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/\",\"name\":\"Amaral, Yazbek Advogados\",\"description\":\"Curitiba \u2022 Bras\u00edlia \u2022 S\u00e3o Paulo\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/#organization\",\"name\":\"Amaral, Yazbek Advogados\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"http:\\\/\\\/34.239.117.254\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/03\\\/logo-ay-g.png\",\"contentUrl\":\"http:\\\/\\\/34.239.117.254\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/03\\\/logo-ay-g.png\",\"width\":434,\"height\":106,\"caption\":\"Amaral, Yazbek Advogados\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/AYadvogados\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/ayadvogados\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.34.239.117.254.sslip.io\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/4abfbf03ad3e577e691d333af064a912\",\"name\":\"AY Advogados\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/1473912b851241f5503026e6156e144dcd83ff7addb67f65e1ed9ca21ee1d9cf?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/1473912b851241f5503026e6156e144dcd83ff7addb67f65e1ed9ca21ee1d9cf?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/1473912b851241f5503026e6156e144dcd83ff7addb67f65e1ed9ca21ee1d9cf?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"AY Advogados\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/ayadvogados.com.br\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.ayadvogados.com.br\\\/?author=2\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"A nova era da prospec\u00e7\u00e3o digital no mundo dos neg\u00f3cios. - Amaral, Yazbek Advogados","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"A nova era da prospec\u00e7\u00e3o digital no mundo dos neg\u00f3cios. - Amaral, Yazbek Advogados","og_description":"Ol\u00e1, seja bem-vindo ou bem-vinda ao&nbsp;DINCast, o podcast feito para ajudar empres\u00e1rios e executivos de m\u00e9dias e grandes empresas a se tornarem l\u00edderes de mercado por meio da transforma\u00e7\u00e3o de dados em estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios.&nbsp; Me chamo Gislaine&nbsp;Deud, sou entusiasta da advocacia empresarial estrat\u00e9gica, e fa\u00e7o parte da equipe Amaral,&nbsp;Yazbek&nbsp;Advogados.&nbsp;&nbsp; No epis\u00f3dio de hoje falaremos [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297","og_site_name":"Amaral, Yazbek Advogados","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/AYadvogados","article_published_time":"2021-07-07T22:18:34+00:00","og_image":[{"width":1080,"height":1080,"url":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep.png","type":"image\/png"}],"author":"AY Advogados","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"AY Advogados","Est. tempo de leitura":"7 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297"},"author":{"name":"AY Advogados","@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/#\/schema\/person\/4abfbf03ad3e577e691d333af064a912"},"headline":"A nova era da prospec\u00e7\u00e3o digital no mundo dos neg\u00f3cios.","datePublished":"2021-07-07T22:18:34+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297"},"wordCount":1353,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep.png","keywords":["dincast","prospec\u00e7\u00e3o de clientes"],"articleSection":["DINCast"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297","url":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297","name":"A nova era da prospec\u00e7\u00e3o digital no mundo dos neg\u00f3cios. - Amaral, Yazbek Advogados","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep.png","datePublished":"2021-07-07T22:18:34+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297#primaryimage","url":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep.png","contentUrl":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep.png","width":1080,"height":1080},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?p=1297#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"A nova era da prospec\u00e7\u00e3o digital no mundo dos neg\u00f3cios."}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/#website","url":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/","name":"Amaral, Yazbek Advogados","description":"Curitiba \u2022 Bras\u00edlia \u2022 S\u00e3o Paulo","publisher":{"@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/#organization","name":"Amaral, Yazbek Advogados","url":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"http:\/\/34.239.117.254\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/logo-ay-g.png","contentUrl":"http:\/\/34.239.117.254\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/logo-ay-g.png","width":434,"height":106,"caption":"Amaral, Yazbek Advogados"},"image":{"@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/AYadvogados","https:\/\/www.instagram.com\/ayadvogados\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.34.239.117.254.sslip.io\/#\/schema\/person\/4abfbf03ad3e577e691d333af064a912","name":"AY Advogados","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1473912b851241f5503026e6156e144dcd83ff7addb67f65e1ed9ca21ee1d9cf?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1473912b851241f5503026e6156e144dcd83ff7addb67f65e1ed9ca21ee1d9cf?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1473912b851241f5503026e6156e144dcd83ff7addb67f65e1ed9ca21ee1d9cf?s=96&d=mm&r=g","caption":"AY Advogados"},"sameAs":["https:\/\/ayadvogados.com.br"],"url":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/?author=2"}]}},"rttpg_featured_image_url":{"full":["https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep.png",1080,1080,false],"landscape":["https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep.png",1080,1080,false],"portraits":["https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep.png",1080,1080,false],"thumbnail":["https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep-150x150.png",150,150,true],"medium":["https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep-300x300.png",300,300,true],"large":["https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep-1024x1024.png",1024,1024,true],"1536x1536":["https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep.png",1080,1080,false],"2048x2048":["https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CAPA-Plataforma-19-ep.png",1080,1080,false]},"rttpg_author":{"display_name":"AY Advogados","author_link":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/?author=2"},"rttpg_comment":0,"rttpg_category":"<a href=\"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/?cat=5\" rel=\"category\">DINCast<\/a>","rttpg_excerpt":"Ol\u00e1, seja bem-vindo ou bem-vinda ao&nbsp;DINCast, o podcast feito para ajudar empres\u00e1rios e executivos de m\u00e9dias e grandes empresas a se tornarem l\u00edderes de mercado por meio da transforma\u00e7\u00e3o de dados em estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios.&nbsp; Me chamo Gislaine&nbsp;Deud, sou entusiasta da advocacia empresarial estrat\u00e9gica, e fa\u00e7o parte da equipe Amaral,&nbsp;Yazbek&nbsp;Advogados.&nbsp;&nbsp; No epis\u00f3dio de hoje falaremos&hellip;","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1297","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1297"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1297\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1299,"href":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1297\/revisions\/1299"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/1298"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1297"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1297"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ayadvogados.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1297"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}